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阿联酋公司成功签订胶合板本地送货订单

http://www.icnbm.com    Date: 2009-07-03

为实现海外公司的真正价值,提高单笔订单的利润,阿联酋分公司一直在探索和尝试本地化的市场策略,经过对当地市场的深入了解,我们首选产品为胶合板,并准确锁定目标客户:终端用户-当地建筑承包商。

这一尝试终于有了回报。2009年6月28日晚上11点,小曹才风尘仆仆地回到公寓(从工地卸货后回公寓),尽管还没有吃晚饭,仍异常兴奋,无比激动的告诉我们:"中铁胶合板的当地采购订单签了!"至此,以胶合板业务做试点的阿联酋库存业务探索取得开门红。

一分耕耘一份收获,此次胶合板库存业务的突破离不开王春辉、小曹、小付等同事的努力。为了让客户满意,保证安全准确的发货,小曹全程参与胶合板的发货、送货监运、卸货过程,在迪拜近50度的高温下,不怕苦,不拍累,连续工作5个多小时。胶合板项目部经理MICHAEL,为了扩大胶合板业务的本土销售,多次到迪拜长期出差,和分公司的战友一起开发市场,每次一呆就是一个多月,跑工地,挨个客户送样品,不辞辛劳,以一种"舍家为公司"的精神努力着。

此次与中铁的合作意义重大,标志着我们阿联酋公司本土化销售的新起点。截至目前阿联酋公司已成交2个当地承包商客户,利润比出口合同相比有大幅提高。值得兴奋的是,我们又谈了新的订单,现有库存已不够使用,第四业务部即将有两个柜胶合板运抵阿联酋。这又是一个海外公司和业务部门合作共赢的典范,希望更多的人和我们一起,依托公司海外网络的优势,积极实践公司海外本地化销售的战略,一起来探索和实现产品本地化销售和海外公司属地化经营的发展目标。
 

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